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　　这个好像很多卖家都会很小心，好像都了解这一个大坑，但是每年都有大量卖家被封号。有必要再提醒大家。

　　大家目前都知道避免账号关联就是：使用独立浏览器+固定IP（推荐插件式VPN），避免公用设备操作账号

　　但是系统判断账号关联要原比这个要复杂，信用卡，公司信息，销售的产品和方式等都可能会被检测到。

　　这个估计很少人会跟你们提到，就是某个品牌如果出现问题，所有店铺被授权了这个品牌的，也会被封。

　　这个跟你授权店铺没有一点关系（亚马逊是允许授权品牌给任何店铺的，只要程序合法）。主要是你的注册品牌方，也就是服务商那边出了问题导致。或者你品牌出现了严重违规现象。

　　就是大家都清楚的：刷单、虚假评论、站内信诱导好评（如使用“five star”等敏感词）、侵权跟卖等。大家因为这个被封大概率都是抱侥幸心理导致的

　　亚马逊卖家应该熟读《亚马逊卖家行为准则》，禁用违规话术，选品前用商标工具（如USPTO）排查侵权风险。

　　一般都是产品问题，退货问题导致的，例如订单缺陷率（ODR）超过1%（含差评、A-Z投诉等），未及时处理。

　　一般是先产品下架，失去购物车权限，需要申诉就可以恢复销售，但是屡次不改，或者多次同样的产品被下架，账号就会被停用。

　　避坑：需要每日监控“账户状况”页和“买家之声”页，设置绩效预警，争议订单主动协商退款。

　　这个是多数新手卖家踩坑点，就看到什么好卖，什么卖得多，就上架什么产品，结果上架就卖不动。

　　主要问题，不懂市场，不懂亚马逊平台流量规则，跟风热销品（如3C配件）或选择与亚马逊自营同款产品，而自己又只有少数的营销经验，只能陷入价格战。

　　避坑：用工具（如亚马逊后台的选品指南针，商机探测器等）分析细分市场，也可以再一次进行选择第三方工具调查，优先选择需求稳定、竞品少（如Best Seller排名#5000）、无亚马逊自营的品类。

　　这个问题，老手卖家都经常犯的错误，容易是对产品越熟悉，越容易写不出好的描述。总觉得“客户一看就知道啦，为什么还要专门强调”。为何会造成描述偏差，是你认为写明白了，但是客户读不明白，或者看不到。

　　常见问题：实物颜色、功能或材质与listing描述存在偏差，服装类的尺寸描述也是大问题。

　　这是有意或无意的行为，有意是因为觉得利润高，量大。无意是因为不知道哪些会侵权。

　　常见的后果：产品下架，资金冻结，法律诉讼（目前没有遇到过得到品牌方谅解并继续售卖的卖家案例）。

　　避坑：在选品阶段即通过专利数据库（如WIPO）及品牌官网核查，避免高危品类（公仔、电子科技类产品配件）。不要做无必要的跟卖行为，不要外观抄袭，不要图片抄袭。

　　这个是年年提醒，年年有大量卖家踩坑，更有一些公司因此状告此类卖家的事件发生。

　　主要问题是，同时开启优惠券+会员专享折扣+站外Promo码，折扣力度叠加（如折上折）。

　　直接后果：短时爆单但每单亏损，曾有卖家因80%off叠加一夜损失数万美元。

　　避坑：活动前用“优惠重叠查询表”（这些表格很多卖家都有做总结的），避免多活动并行，另外大型促销，一定要多人检测折扣，这点很重要。

　　也是卖家常有的事情。一般来说，如果销量稳定了，我们不建议大量修改listing，如果一直卖不动，那就无所谓了。

　　常见问题：新品期高竞价广投词，没有阶段性思路和策略，无预算计划，不太注意回报率。

　　避坑：置顶预算计划，根据预算来确立广告架构，初期够用能够正常的使用自动广告跑词，筛选高转化词再开手动精准。预算非常有限，可以直接关键词投放。

　　新手经验不足经常会有这样的问题，对于远程跨国配送，且几乎没办法退回的产品包装，一定要重视，因包装不合规被扣关或者丢弃就损失大了。

　　常见问题：未贴“Made in China”原产地标、FNSKU标签模糊或包装抗压性不足。

　　避坑：发货前按亚马逊指南（如箱规/标签尺寸）自查，海运商品加强防潮防压包装。

　　备货太少，库存跟不上，影响排名。库存太多，又积压了现金流。备货平衡术是亚马逊卖家长期学习的问题

　　避坑：对于销量稳定的，能够准确的通过“日均销量×补货周期×1.5”计算安全库存，旺季提前60天备货。

　　避坑：对于常见客户问题，能够正常的使用客服工具预设模板，重要问题12小时内回复。Kris建议使用AI，回复高效且无模板化。

　　很多卖家认为差评都有了，能做什么处理，又不能“差评变好评”。但是卖家依然能通过优化产品和更新页面描述来减少为了的差评的。

　　常见问题：不关注产品Review或店铺Feedback，负面评价未处理。

　　2.前10单试水： 优先发FBA（亚马逊物流），保证送货又快又好，积累初始好评。

　　在亚马逊上销售，是一场马拉松，不是百米冲刺。 这些坑，很多老卖家都曾掉进去过。你能做的，就是提前看清路标，绕开陷阱。